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读者文萃

太阳能促销推广方案

大众健康网-读者文萃 字体:
  一、目的
  举办大型终端顾客互动活动,实际上是提高**太阳能的整体形象,展示良好产品与服务并提升营业额,吸引和稳定消费群体,在3.15到来之日打一场漂亮的进攻战的综合性营销手段,其目的在于:
  1、提高**太阳能在上虞乃至整个绍兴地区的知名度、树立品牌形象、提升业绩;
  2、刺激老顾客唤起使用**带来的美好回忆,以便重复购买。吸引新的目标顾客购买**系列产品,提升经销商的整体业绩;
  3、通过活动加强员工、经销商的团队()意识,合作意识,以便能够有效对抗残酷的市场竞争;
  4、通过活动锻炼员工,让员工特别是终端销售人员更加成熟,从容面对各种挑战;
  5、通过活动增加与顾客之间的情感交流,增加**在顾客中的亲和力,使**的产品与服务有效的稳定现有的市场并扩大市场份额,提高顾客忠诚度。
  二、活动形式及创意内容
  形式:表演+产品咨询+促销
  创意活动主体:通过在上虞举办相关营销活动来提升**品牌魅力;完善品牌形象。
  1、文艺表演摒弃以往邀请各种文艺团体演出的传统表演方式,别出心裁以**员工以及员工亲属为主。这样既可以展现**员工的多才多艺,又能提升**品牌的亲和力。如有困难可考虑外邀人员参加,但对外宣称为**员工家属。
  2、**相关产品优势、售后服务特点、太阳能使用相关知识介绍与问答。
  3、安排精彩创意活动,活跃气氛,带动观众参与,让活动达到高潮令其开心难忘。
  4、选择形象气质佳的主持人带动整个活动,此人必须要有较强的感染力、青春活力以及协调能力。
  5、在主持人的带领下进行一场有较多人员参与的互动活动:幸运打擂。
  提出与太阳能相关的问题,答对者进入下一()轮,错误者淘汰。最终获胜者获得一台太阳能的大奖。
  6、举行现场拍卖活动,主推“**”热销产品或特价推广的新产品
  将一元定为起拍价,吸引受众眼球,并将此作为相关软文的切入点开展宣传!
  拍卖主题宣传词:
  举起幸运手,**就拥有!
  另:可考虑将拍卖款捐给希望工程,再次提高整个活动的档次,树立企业的良好公益形象。(如考虑到成本因素捐款可不予考虑)
  7、新购产品顾客的相关优惠,以及礼品发放。
  8、加强与老顾客的联系,提前发出布告,老顾客凭以往购机发票可在活动日来现场领取神秘奖品一份。
  三、邀约对象
  1、新老顾客;
  2、与政府机关、公安、工商、城管等部门提前沟通;
  3、报纸、电视等相关媒体记者,并进行报道。
  四、广告
  1、大型活动的七天前,在商场相关街道、城乡结合部悬挂相关横幅;
  2、大型活动当天在人民路两侧绿化带插满广告刀旗;布置跨人民路气拱门;
  3、店外贴海报(具体写上优惠政策等);在活动开始前一天开始张贴。
  五、场地的落实
  1、场地落实,离商场最近人流最多的场地;拟在大通商城门前开阔地带设立相应的咨询促销区、表演区
  2、会场布置:
  产品图片、背景字幕、形象招贴画、充气拱门等;
  3、活动时间安排:
  3月5号——3月6号(周末)在相关售点进行咨询活动,进行小规模促销与抽奖进行市场预热;
  3月12号——3月13号(周末)开展为期两天的()大规模促销活动,进行市场总动员。其中12号进行:幸运打擂活动。13号进行:举起幸运手,**就拥有!拍卖活动;
  3月15号迎接消费者权益日,进行优惠活动,购太阳能送礼品。
  3月19号——3月20号(周末)以及3月26——3月27号(周末)举行咨询,换奖等优惠活动进行市场巩固。
  六、活动前的培训
  1、主持人的台词准备;
  2、咨询的相关准备与印刷品;
  3、互动环节问答题题目的准备;
  4、拍卖的准备;
  5、所有参与员工关于活动流程的准备。
  七、所有员工活动日注意对顾客礼貌用语、热心服务、统一口径(优惠政策)
  八、核查、彩排(准备)
  1、活动前一天对所有活动对象进行确认;
  2、全体员工的分工到位的落实;
  3、所有物品的落实;
  4、本次活动卖点的熟悉程度的落实,销售任务的落实;
  5、天气预报的收听,并作好相关机动预案。
  九、当日活动,充分利用以上法则
  十、活动日流程表
  十一、费用报价表
(编辑:康文轩)
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