简洁版 扫一扫
读者文萃

业务员工作总结

大众健康网-读者文萃 字体:
  业务员工作总结
  首先要感谢领导,感谢公司给我这样一个展示自己的平台,也要感谢***办事处工作团队给予我的支持,使我能够通过努力取得成绩,得到领导的认可。
  我作为***办事处的一名业务员,根据市场需要及工作安排,主要负责***市区范围内礼品店渠道的开发和维护。***市场开发较早,有相当一部分礼品店曾销售过我们的产品,但是由于人员流动和后期维护不利等原因,造成合作效果很不理想,客情关系也很一般。基于这种情况,我依据公司和领导安排将市区的礼品店作了详细的分类,本着“重点开发兼顾维护”的原则,制定了一个个人的工作计划。
  重点开发就是通过多途径调查和侧面了解,筛选出有意向合作并能够切实产生销量的客户,作为准客户进行重点跟踪拜访和不间断沟通。例如在扫街的过程中我发现一家礼品店,该店主打各地特产礼品盒产品,从店面形象、店内货物及柜台陈列来看都比较符合我们公司的要求,于是我将其作为一家目标客户进行了详细调查和了解。初次拜访时,我向店老板讲解了我们的产品、产品优势【大众健康网-读者文萃1、产品原料优势;2、技术领先优势;总院研制,技术领先、信誉度高。3、品质优势;4、效果优势;5、加工设备优势;6、包装优势;7、价格优势;8、产品营养价值对比优势;9、产品要用价值优势;10、社会形象优势。】和公司发展前景【成为世界***产品第一品牌,***产品的领跑者。公司目标:“创造一流企业,打造世界品牌。大众健康网-读者文萃”】,但是店老板对产品并不认可,理由主要是比较忙、你们的产品认知度不高等。所以再次拜访时,我选择了一个店老板比较空闲的时间,将公司大量广告投入及以往节点时进行的扩大宣传的促销活动作了详细表述,而通过这样一次的长时间沟通店老板的态度有所缓和,于是趁热打铁,我每隔上一两天便前往拜访,有机会便帮帮忙,终于店老板同意到我们专卖店进行考察和了解,并提出代销要求,但基于公司的现款销售政策,我又与店老板进行
(编辑:康文轩)
【温馨提示】“大众健康网读者文萃”提供的范文,仅供学习参考使用,请勿做其他用途。其版权归原作者所有,如有侵犯您的权利,请及时点击页面下方的“联系我们”通知我们,我们会立刻删除。