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读者文萃

市场调查策划方案

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  一、调查目的 :为了抓住产品市场的脉搏,把企业的各种优点(理念、企业文化、优质产品等)与社会各界沟通,让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人,使以后策划的行动得以顺利进行。
  二、调查日期:2005年
  1、主要调查:9月1日一9月15日,
  2、次要调查:9月16日一11月30日,
  我们要进行为期7天的市场调查准备工作,60天的市场调研,确保万无一失
  三、调查内容:
  1、主要调查内容:运用便利抽样以及配额抽样法,调查清楚以下几个主要问题:
  (1)您是否知道“xxxx营养片”这一传统品牌?
  (2)“xxxx营养片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么?
  (3)“xxxx营养片“的消费心理价格订在多少合适?18元、28元、40元。
  (4)您对”xxxx营养片“最喜欢和担心的是什么?
  (5)您的消费心理是什么?有何购买习惯?
  (6)“xxxx营养片”的独特卖点是什么?
  (7)“xxxx营养片”的包装是否受欢迎?
  2、次要调查内容:(用观察、分析法)
  (1)用户的特点调查:人口,规模,分布,构成,变动情况,城市,农村,主要用户,次要用户,地址,电话。
  (2)影响用户因素:购买力大小,社会风俗,习惯,文化水平,民族特点,购买特点购买什么样的产品。
  (3)用户的需要调查:现实需要,潜在需要,意识到但未及时购买,未意识到但以后会购买,不购买。
  (4)产品在销售区是独家不是多家,产品是否满意;诺不满意原因是什么;产品畅销还是贷销原因。
  (5)产品处于生命周期中那一阶段,是否有妖折危机感。
  (6)价格在市场上有无竟争力?用户对价格反映?市场中价格优况对哪些产品有利?对哪些产品不利? 哪些产品好买?哪些代销?价格波动有多大发展趋势如何。
  (6)企业销售量是否适应环境需求,现有渠道是否合理?如何扩大销售渠道减少中间环节?如何正确选择广告媒体,广告效果如何?营销组合策略是否妥当效果如何。
  (8)竟争环境笮样,竟争的力量,竟争结构与规划,竟争内容与手段对手基本情况。
  四、调查地点:
  各地市场、经销商、经销点、商店
  五、进程对策:
  (1)9月1日一9月3日,设计主要调查问卷、调查表,策划经理负责安排,设计师主办。
  (2)9月1日一9月2日,用文案调查法,进行与营销部沟通,说明调查原因和重要性,友好地与其配合搞好营销工作,共同提高销售,索取营销部门汇编的市场资料(客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存情况、产品成本等)进行调查登记,策划经理负责安排,策划主管主办。
  (3)9月3日一9月4日,用观察法,直接到市场、经销商、经销点、商店观察、拍数码照片、行为记录调查。作好工作日记,策划经理负责安排,策划主管主办。
  (4)9月3日一9月10日,用访问法,直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进行面谈访问,填调查表,调查问卷,作好工作日记,策划经理负责安排,策划主管主办。
  六、问卷调查卡中可以加入这样一些问题:
  1. 您是从哪里得知这一消息?(  )
  2.您是否听说过我们的新产品“xxxx醒酒丹”?(  )
  3.您是否有过糖尿病史?(  )
  4.您亲戚朋友是否有过糖尿病史?(  )
  5.您是否希望尽快得到治疗?(  )
  6.您是否希望帮助亲戚朋友尽快得到治疗?(  );
  7.您对送礼送健康是否也有认同感 ?(  );
  8.您愿意购买我们的“xxxx营养片”吗?(  );
  9.您的其他感想是什么______________________ 。
  请你留下患者的具体名字______,年龄_____,地址_____,电话_____,以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗。
  谢谢你的参与,我们非常感激,请留下你的姓名______,地址_____,电话_____,
  我们日后将不定期对你进行赠送礼品或惊喜。
(编辑:康文轩)
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